استراتژی‌های تبلیغاتی برای تسخیر بازار
اولین قدم برای موفقیت در بازار، داشتن سایتی حرفه‌ای و کاربرپسند است؛ اما برای تسخیر بازار، یک استراتژی بازاریابی قوی، کلید موفقیت در دنیای پررقابت امروز است.
روزنو :
در این مطلب یاد می‌گیرید چگونه با استفاده از ابزارهای مختلف بازاریابی، برند خود را به مخاطبان هدف برسانید و فروشتان را افزایش دهید.
استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی برنامه‌ای جامع است که برای تبلیغ محصولات یا خدمات، جذب مشتری و دستیابی به اهداف کوتاه‌مدت، میان‌مدت یا بلندمدت کسب‌وکار طراحی می‌شود. هدف نهایی آن، رسیدن به مخاطب هدف از طریق کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات و سپس ترغیب آن‌ها به خرید یا تعامل با خدمات شماست. استراتژی بازاریابی کمک می‌کند مخاطب هدف خود را شناسایی کرده و بهترین روش‌های دسترسی به آن‌ها را با ردیابی و بینش‌های لازم تعیین کنید.
اما استراتژی‌های تبلیغاتی برای تسخیر بازار با تعریف بازاریابی محصول برای حوزۀ کاری خود، درک موقعیت فعلی، شناسایی حوزه‌های کلیدی بهبود و تمرکز بر دستیابی به اهداف خاص آغاز می‌شود.
این استراتژی باید شامل موارد زیر باشد:
- اهداف کسب‌وکار شما، مانند افزایش آگاهی از برند یا فروش محصولات و خدمات؛
- بازار هدفتان و تحقیق دربارۀ اینکه آن‌ها چه کسانی بوده و کجا هستند؛
- شخصیت‌های خریدار و اطلاعات جمعیتی مشتریان، در صورت مرتبط‌بودن؛
- تحلیل رقبا، ازجمله استراتژی‌های بازاریابی و قیمت‌گذاری آن‌ها؛
- ارزش محصول یا خدمات شما برای مشتریان هدف؛
- پیشنهاد ارزشی شرکت و آنچه شما را از رقبا متمایز می‌کند.
4 استراتژی برتر تبلیغاتی
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های استراتژی‌های بازاریابی، همگام‌شدن با ترندهای متغیر بازار و ترجیحات مصرف‌کننده است. توسعۀ یک استراتژی بازاریابی مؤثر می‌تواند نیازمند زمان، منابع و تخصص قابل توجهی باشد. در ادامه انواع استراتژی‌های بازاریابی را که به شما در تسخیر بازار کسب‌وکارتان کمک می‌کند، ببینید.
1) تبلیغات محتوا؛ کلید ارتباط با مخاطب
تبلیغات محتوا روشی قدرتمند برای جذب و حفظ مشتریان است. به‌جای تبلیغات مستقیم، این روش بر ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط تمرکز دارد که به مخاطب کمک می‌کند تا مشکلات خود را حل کرده و اطلاعات مورد نیازش را پیدا کند.
مهم‌ترین اجزای تبلیغات محتوا عبارت‌اند از:
- تولید محتوای باکیفیت: ایجاد محتواهایی که به درد مخاطب بخورد، مثل مقالات آموزنده، ویدئوهای جذاب و پادکست‌های مفید. این محتواها باید به سؤالات مخاطب پاسخ دهند و نیازهای او را برطرف کنند.
- هدف‌گذاری دقیق: ارسال محتوای مناسب برای افراد مناسب در زمان مناسب. با استفاده از ابزارهای تحلیل داده، می‌توانید مخاطبان خود را بهتر بشناسید و محتوایتان را متناسب با علایق و رفتارهای آن‌ها تولید کنید.
- بهینه‌سازی محتوا: اندازه‌گیری عملکرد محتوا و استفاده از این اطلاعات برای بهبود تولید محتواهای بعدی. با بررسی آمارهایی مثل تعداد بازدیدها، زمان ماندگاری در صفحه و نرخ کلیک، می‌توانید بفهمید کدام محتواها بیشترین تأثیر را دارند و درنتیجه استراتژی محتوایی خود را بهبود بخشید.
2) تبلیغات کششی (Pull Advertising)
تبلیغات کششی روشی است که به‌جای تحمیل‌کردن (فشاردادن) محصول یا خدمت به مشتری، بر جذب مشتریان تمرکز دارد. کسب‌وکارها خود را به‌عنوان منابع قابل اعتماد معرفی می‌کنند و احتمال اینکه مشتریان در هنگام تصمیم‌گیری خرید به آن‌ها مراجعه کنند افزایش می‌دهند. سپس، مصرف‌کنندگان تعامل خود را با برندی که خود را قابل مشاهده و ارزشمند کرده است، آغاز می‌کنند.
مثال‌هایی از تبلیغات کششی عبارت‌اند از:
- بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO): با استفاده از کلمات کلیدی بهینه‌سازی‌شده، سرعت بالای صفحه و محتوای باکیفیت، سایت شما در نتایج جست‌وجوی گوگل بالاتر قرار می‌گیرد و زمانی که مشتریان بالقوه به دنبال اصطلاحات مرتبط هستند، ظاهر می‌شود.
- تعامل در شبکه‌های اجتماعی: زمانی که برندها بر آموزش و تعامل با مخاطبان تمرکز می‌کنند، کاربران به‌طور طبیعی برای دریافت محتوای مفید از آن‌ها پیروی کرده و درنهایت محصولات آن‌ها را خریداری می‌کنند.
- بازاریابی ایمیلی: مشترکان خبرنامه ممکن است از بینش‌ها و نکات ارزشمندی که ارائه می‌شود لذت ببرند و سپس برای دوره‌های پولی ارائه‌شده توسط پلتفرم، ثبت‌نام کنند.
- همکاری با اینفلوئنسرها: مخاطبان از اینفلوئنسرها به دلیل محتوای واقعی و قابل اعتماد پیروی می‌کنند. آن‌ها ممکن است نسبت به برندهای تبلیغ‌شده کنجکاو شوند و درنهایت خرید انجام دهند.
- محتوای تولیدشده توسط کاربر: نظرات و توصیه‌های شفاهی منتشرشده توسط افراد عادی در پلتفرم‌های آنلاین می‌تواند حتی بدون تبلیغات سنتی به فروش و تبدیل بیشتر منجر شود.
3) تبلیغات هل‌دهنده (Push Advertising)
تبلیغات هل‌دهنده روشی است که در آن محصولات یا خدمات به‌طور فعال به مخاطب گسترده، اغلب بدون علاقۀ قبلی، تبلیغ می‌شوند. هدف این است که محصول را به‌سمت آگاهی بیشتر خریداران «هل» دهد تا علاقه و اقدام فوری را تشویق کند. این نوع تبلیغات مستقیم است و ممکن است گاهی‌اوقات مزاحم به نظر برسد.
مثال‌هایی از تبلیغات هل‌دهنده عبارت‌اند از:
- تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC): شبکۀ نمایش گوگل، تبلیغات پولی برندها را نشان می‌دهد که اغلب تجربۀ مرور کاربر را قطع می‌کنند. این تبلیغات هدفمند هستند و براساس فعالیت‌های مرور اخیر، انجام می‌شوند.
- تبلیغات پاپ‌آپ: خرده‌فروشان آنلاین پیشنهادهای ویژه، فروش فوری و ثبت‌نام عضویت را برای بازدیدکنندگان سایت تبلیغ می‌کنند.
- پست مستقیم: کاتالوگ‌ها و بروشورهای تبلیغاتی، مصرف‌کنندگان را تشویق می‌کنند تا از فروشگاه‌های فیزیکی یا سایت‌ها برای بهره‌برداری از پیشنهادها بازدید کنند.
- تماس سرد: برندها اطلاعات تماس مشتری را دریافت می‌کنند و برای ارائۀ پیشنهادها با آن‌ها تماس می‌گیرند، حتی اگر آن‌ها قبلاً علاقه‌ای نشان نداده باشند.
- ترویج درون‌فروشگاهی: تابلوها و پوسترهای فیزیکی، کالاها را مستقیماً به مشتریان هنگام خرید تبلیغ می‌کنند.
- بیلبوردها و تبلیغات تلویزیونی: این تبلیغات هل‌دهنده به مخاطبان گسترده‌ای می‌رسد و اقدام مصرف‌کننده را هدایت می‌کند.
4) تبلیغات بومی (Native Advertising)
تبلیغات بومی نوعی تبلیغاتی است که به‌شکل محتوای عادی در یک سایت خبری یا پلتفرم توصیۀ محتوا پنهان می‌شود. این تبلیغات از نظر ظاهر، احساس و عملکرد با سایر محتواها یکسان هستند. زمانی که درست انجام شود، تشخیص تفاوت بین محتوای ویرایشی واقعی و پست‌های حمایت‌شده می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.
مزیت بزرگ تبلیغات بومی این است که تجربۀ مرور مشتری را مختل نمی‌کنند و روشی طبیعی برای بازاریابی یک محصول یا خدمت به بازدیدکنندگان هستند. هدف تبلیغات بومی ایجاد علاقه یا آگاهی است، نه فشاردادن برای یک فروش سخت.
با توجه به دستورالعمل‌های تبلیغاتی، تبلیغات بومی اغلب با عنوان «حمایت‌شده» یا «ترویج‌شده» برچسب‌گذاری می‌شوند. آن‌ها هنوز با محتوای ارگانیک ترکیب می‌شوند، اما برندها و تبلیغ‌کنندگان دربارۀ هدف تبلیغ شفاف هستند.
آماده‌اید تا کسب‌وکار خود را به سطح بعدی ببرید؟
درنهایت، برای اجرای موفق یک استراتژی تبلیغاتی، همکاری با یک آژانس تبلیغاتی حرفه‌ای اهمیت ویژه‌ای دارد. آژانس تبلیغات معتبر با داشتن دانش و تجربۀ گسترده، می‌توانند به شما در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر کمک کنند. صباویژن به‌عنوان بزرگ‌ترین آژانس تبلیغاتی ایران، که مالک پرمخاطب‌ترین رسانه‌ها و پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین است، با بهره‌گیری از تیم حرفه‌ای و ابزارهای پیشرفته، آماده است شما را در رسیدن به اهداف بازاریابی‌تان همراهی کند.
با صباویژن، برند شما نه‌تنها دیده می‌شود، بلکه به‌یادماندنی خواهد شد.
